PRINCE MEDICAL (500 personnes dont 35 en France, 15M€ de CA), filiale du Groupe OMERIN (1700p/300M€ de CA), est un expert mondialement reconnu, du design à la fabrication de dispositifs médicaux à usage unique, stériles, dans les domaines de la gastro-entérologie, la gynécologie, la fécondation In vitro, l’urologie, etc…
PRINCE MEDICAL développe, produit et commercialise ses dispositifs médicaux (de classe IIa, classe IIb, classe I stérile et classe I non stérile). L’entreprise, certifiée ISO 13485, s’appuie sur un savoir-faire technique en injection, extrusion et assemblage de thermoplastiques.
Notre siège/ usine historique est basé à Ercuis dans l’Oise à 40 km au nord-ouest de l’aéroport Paris-Charles De Gaule et nous avons deux usines /filiales à Bizerte en Tunisie.
Basé à Ercuis dans l’Oise (60) mais avec une forte mobilité nationale et internationale, directement rattaché à la direction. Vous participerez à structuration de l’offre commerciale et déploierez des plans d’action afin de poursuivre les objectifs de développement en France et sur les marchés à l’export. Vous serez en lien direct avec le terrain en assurant les négociations avec les clients dont les distributeurs.
Vos principales missions sont :
- Gérer un portefeuille de clients sur un secteur géographique et/ou un marché cible dédié,
- Animer et développer notre réseau de distributeurs spécialisés ; gérer les négociations contractuelles
- Dynamiser la fonction commerciale et renforcer le positionnement de l’entreprise sur ses marchés. Concevoir les actions à mener pour y parvenir,
- Assurer la coordination avec les différents services (Marketing, R&D, Qualité, Affaires réglementaires, Production) afin d’optimiser le service clients,
- Manager l’équipe commerciale sédentaire
- Piloter la participation aux salons et aux congrès cibles,
- Définir les politiques de prix suivant les marchés,
- Assurer la mise en place du module commercial de notre nouvel ERP SYLOB (analyse des besoins, formalisation du cahier des charges, déploiement opérationnel)
- Optimiser les tableaux de bord commerciaux, les outils d’aide à la décision et les supports de reporting,
- Superviser les statistiques commerciales et analyser les écarts,
- Etre force de proposition et conduire une veille sur la différenciation technologique des produits,
- Accroitre la notoriété de la marque.
De formation supérieure, homme/femme de terrain, vous êtes reconnu pour votre pragmatisme, votre bon sens et votre gout pour l’opérationnel. Bilingue Anglais, vous êtes junior ou vous justifiez d’une première expérience réussie dans la fonction commerciale à l’international, dans un environnement PME. Une connaissance du secteur des dispositifs médicaux serait appréciable.
Vous faites preuve de dynamisme, d'aptitude à la négociation, d'ouverture aux autres, de rigueur et d'esprit de synthèse. Le poste nécessite des déplacements à hauteur de 30% à 50% du temps de travail.
Une 3ème langue (Allemand, Espagnol,…) serait un plus.